Social Selling

Le social selling désigne l’ensemble des pratiques qui consistent à utiliser les réseaux sociaux pour des actions (recherche, sélection, écoute et interaction) vers des prospects potentiels. Il permet ainsi de détecter, d’accélérer et/ou de développer l'activité d'une entreprise. Le social selling se traduit notamment en actions individuelles et quotidiennes mener par des équipes commerciales. Véritable levier stratégique, le social selling s'orchestre en complément des autres techniques commerciales et marketing pour permettre de maximiser les résultats.

En général, le social selling a pour objectif :

  • le sourcing des prospects
  • le travail sur la notoriété (ou l'image) notamment l’expertise de l'entreprise
  • le développement relationnel à destination des prospects et des clients
  • la prise de contact

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